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營銷︱企業如何進行網絡營銷?

來源:www.gyxgub.live/ 發表日期:2016-07-26 瀏覽次數:1531

網絡營銷進入2016年已經逐漸由競爭激烈化演變為白熱化,企業網絡營銷必須與時俱進,因為這是一個變化莫測的時代,產品、互聯網更是不斷變化,網絡營銷也必須及時跟進,雖說兵是流水的,但也有鐵打的營盤。


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企業如要將網絡營銷開展成功,則必須注意以下方面:


1、準確、客觀的市場定位


企業若想開展成功的網絡營銷首先要做好準確以及客觀的市場定位。


那么,如何準確客觀地進行網絡營銷的市場定位,必須清楚以下幾個關鍵問題:


(1)產品或服務是否適合在網絡上進行營銷

一般說來,標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。所謂標準化的商品或服務,是指商品或服務,消費者很容易識別其性能,例如書就屬于這樣的商品。


這里的品質容易識別,是指產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方,以致于消費者很容易識別其品質。例如商品的品牌。


(2) 目標市場客戶應用網絡的比率

網絡營銷的本質是一種新的高效的營銷方式。假若目標市場的客戶基本不使用Internet,則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。


(3) 分析網絡上競爭對手

網絡只是市場營銷的一個新的戰場,競爭對手往往與現實中的競爭對手一致,在網上,要訪問競爭對手的網站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上。


此外,還要注意本企業網站的建設,以吸引更多的消費者 ,更多的競爭對手分析可在現實中實現。


(4) 確定具體的營銷目標

網絡營銷的目標總體上與現實中營銷目標一 致,但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處,因此具體的網絡市場目標確定應稍有不同。在當前,網絡營銷目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。


(5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位網絡營銷的基礎,這里決定了網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網站實現,而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。


2、運用各種技術手段進行網站宣傳


(1) 導航臺上的網址注冊要保證排名。

(2) BBS。可開辟一塊信息空間,若能成為熱點,其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。發電子郵件的方式要得當,不要讓消費者產生反感。

(5) 免費廣告資源。效果一般,不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告,尤其是在分類廣告上的網址宣傳。

(7) 與傳統媒體宣傳配合,這一點非常重要。


3、對客戶的問題進行快速反饋


(1) 網絡的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,通常的承諾是24小時回復;

(2) 開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。


4、充分運用面向技術的市場營銷技術


成功的市場營銷必須采用更先進的技術。傳統的概念認為,企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明,事實上,激烈的市場競爭,已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。


5、虛擬服務"現實"化


Internet是一虛擬的生活空間,同時也是一個虛擬的市場,因此,虛擬服務"現實"化很是重要,在這里,要注意以下幾方面:

(1)取得客戶信任是網絡營銷是否成功的關鍵;

(2)網站內容宜客觀、忌花哨;

(3)利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現在網絡上。


網絡營銷其實就是從網站建設到運營、推廣;到網絡媒體的投放、公關;到品牌的傳播、市場策略;再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷,百度的競價排名就是網絡營銷的內容。


此外,網絡營銷也是一個長期堅持,不斷改進,不斷調整的過程,而且對于剛剛起步的網絡營銷團隊,需要一段時間來進行沉淀。網絡營銷貴在堅持,堅持貴在技巧,技巧依托資源。


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