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網絡營銷策略、策劃、計劃你都做好了嗎?

來源:www.gyxgub.live/ 發表日期:2016-11-25 瀏覽次數:1626

  最近聽到很多企業在抱怨網絡營銷越來越難做,網絡營銷雖然不是件很簡單的事,但胡思松一直認為,只要掌握正確的方法流程(策略、策劃、計劃)還是可以有一番作為的。今天胡思松就和大家來聊下網絡營銷中的策略、策劃、計劃,可能一直有朋友認為這三點本是一回事,還要分彼此嗎?下面我們一起來分析下這三點是否相同。

  首先大家來看這張圖片:

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  什么是策略?

  策略是整個事件的核心主導,全局的宏觀思考。是為了實現某一個目標,預先根據可能出現的問題制定的若干對應的方案,并且,在實現目標的過程中,根據形勢的發展和變化可制定出新的方案,或者根據形勢的發展和變化來選擇相應的方案,最終實現目標。

  什么是策劃?

  策劃的作用及價值是以最低的投入或最小的代價達到預期目的。所謂“凡事預則立,不預則廢”指的就是策劃;具體是指我們在既定策略的基礎上構思、設計、制作規劃出可執行方案的過程。

  什么是計劃?

  策略是主導的思想;策劃是方案制作的過程。策略需要全局的宏觀思考;策劃需要一條清晰的思路。最后,要把上述這一切都安排妥當,并且敲定的實施辦法叫計劃。是在具體策劃的指導下,對一件事情實施的細則。

  上面解釋了策略、策劃、計劃以及他們之間的關系,下面我們從執行層面來說一下以上三點的執行范圍,從上圖可以看到策略在中間是核心,這個點就是整個公司的戰略方針(要達到的一個明確目地);圍繞這個核心的是策劃層,這個層面的執行者在理解透徹公司的戰略方針后制作規劃出可執行方案;最外圍的計劃層面可以理解為具體方案的執行者(即網絡推廣),針對策劃層規劃的方案做出計劃,利用各種工具手段來實現每個節點的效果。

  到此我們可以看出,一般的網絡營銷從業者所接觸到的是外圍的兩個層面“策劃層、計劃層”。這兩人層面要展開來說內容非常多,今天胡思松就先來說一下網絡營銷策劃方案的制定,其它相關內容以后會單獨寫文章詳細介紹。

  什么是網絡營銷策劃?

  到這里應該很明白了,網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標,而進行的策略思考和方案規劃的過程(由線下轉移到線上)。這里所提到的“特定的網絡營銷目標”是策略,公司的戰略方針。這里一定要明白這個“特定目標”即策劃的對象、策劃要達成的目標。然后,根據網絡的特殊性制定出適合的執行方案。

  網絡營銷策劃其實就是一個不斷解決問題的過程,在我們理解了公司的戰略方針(策略層)后,接下來就是“尋找問題”如:

  我們是誰?

  我們做什么?

  我們的核心優勢?

  我們靠什么賺錢?

  我們的目標是什么?

  我們應該怎樣實現目標?

  等一些宏觀層面的問題,同時需要將具體的行動編制成思維導圖,可用于整體布局及執行進度的控制。

  宏觀的問題梳理出來后,要針對產品進一步的挖掘出更具體的問題,如:

  如何讓別人知道我們的產品?

  如何讓別人了解我們的產品?

  如何讓別人愛上我們的產品?

  如何讓別人離不開我們的產品?

  針對產品的一些問題梳理出來后,下面要策劃營銷平臺及如何進行推廣,如:

  是自己搭建網站還是借助第三方平臺?

  網站如何規劃設計?

  網站怎么推廣?

  品牌產品怎么推廣?

  怎么吸引目標客戶?

  通過什么手段來傳播推廣?

  怎么去執行?

  運營過程中的一些問題挖掘出后,要進行執行人員的配備,也就是運營系統的策劃,如:

  業務流程如何劃分?

  部門編制、團隊崗位如何確立?

  薪酬、管理考核、培制度如何訂制?

  以上的幾個模塊基本基本代表網絡營銷策劃的全部,另外我們在整個執行過程中,要平衡每個執行點,如:

  某網站的銷售力差、轉化率低,那就要相對應的調整以轉化率為核心的,提高銷售力的策劃方案。

  為了能更好的執行及保證執行后的效果,我們要為每個推廣渠道、手段制定相應的執行方案,如:

  博客營銷策劃、 軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃……

  另外,在網絡營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,有效的數據分析可以讓我們隨時了解,整個執行過程中的效果,以便隨時調整方案,數據也是唯一可以證明我們的策劃方案好壞的關鍵點。所以也要進行網絡營銷數據分析策劃。

  上面步驟基本就是一套網絡營銷策劃方案的制作過程,不過,根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是萬變不離其宗。總結上面的內容可分為以下三段格式:

  一、確定目標(策略):策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

  二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

  三、執行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節,然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份思維導圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。

  文章到此一份網絡營銷策劃方案就基本完成了。需要注意的是,在周密的策劃方案執在行過程中,也一定有需要調整的細節。所以,前期策劃及后期的執行監督控制一樣都不能缺失,只有這樣才能將網絡營銷工作越做越好。


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